Como pedir um aumento quando as empresas estão desesperadas por trabalhadores

Os empregadores ocuparam estandes com banners promovendo os benefícios de suas empresas, brindes com logomarca grátis e escalas salariais listadas e, em alguns casos, bônus de recrutamento para atrair candidatos a empregos durante a Feira de Emprego da Área de Lee County em 12 de outubro em Tupelo, Mississippi (Rogelio V. Solis / AP)

PorMeryl Kornfield 16 de outubro de 2021 às 10h00 EDT PorMeryl Kornfield 16 de outubro de 2021 às 10h00 EDT

Pedindo mais dinheiro? Nesta economia? Exatamente.

Depois de uma tremenda instabilidade nos últimos dois anos, a demanda por trabalhadores aumentou e muitas empresas esperam mantê-los. Essa façanha aparentemente se tornou mais difícil, pois cerca de 4,3 milhões de pessoas deixaram seus empregos em agosto, um sinal de que os trabalhadores americanos estão em busca de melhores oportunidades e salários. Em setembro, decepcionantes 194.000 empregos foram adicionados, mas as vagas ainda superam os trabalhadores desempregados.



Se você já pensou em solicitar um aumento ou negociar uma oferta de emprego, agora é a hora de fazer isso, dizem os especialistas. Espera-se que os empregadores aumentem os salários médios em cerca de 3 por cento em 2022, de acordo com dois relatórios recentes de empresas de consultoria Willis Towers Watson e o Conference Board .

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A alta dos salários, porém, ocorre em um momento de forte alta do custo de vida, com alta dos preços ao consumidor 5,4 por cento em comparação com um ano atrás, de acordo com o Bureau of Labor Statistics. Os especialistas dizem que nenhum aumento ou um aumento mínimo que não corresponda ao custo de vida é irreal, especialmente devido ao número de vagas. Até o final de agosto, 10,4 milhões de empregos estavam vagos.

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Mas começar essa conversa pode parecer assustador para muitos. Para obter orientação sobre como buscar com sucesso um salário melhor, um consultor de remuneração, ex-executivo de RH e coach de carreira compartilhou estas dicas:

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1. Ao negociar um aumento, o tempo é importante.

A última vez que os funcionários tiveram esse nível de poder de barganha foi há duas décadas, disse Bill Dixon, diretor-gerente da Pearl Meyer, uma empresa nacional de consultoria de remuneração.

Na recente recessão induzida por uma pandemia, demissões e fechamentos deixaram muitos funcionários gratos por um emprego. Agora, com os maiores gastos dos consumidores, as empresas crescendo e um ressurgimento econômico, os trabalhadores estão em maior demanda.

Com isso, vem uma espécie de guerra de lances, disse Dixon. As pessoas estão encontrando mais tipos de oportunidades, estão vendo uma oportunidade de ir aonde querem e fazer o que faziam antes.

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Acho que é um momento único, acrescentou ele.

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Além disso, muitas empresas revisam os salários no final do ano para implementar mudanças no primeiro trimestre, o que significa que os trabalhadores devem solicitar reuniões agora, disse Dixon.

Mas os especialistas alertam que as pessoas devem levar em consideração sua própria produtividade e valor para a empresa quando se trata de cronometrar essas conversas. Contratações relativamente novas em comparação com trabalhadores mais experientes têm menos probabilidade de negociar um aumento com sucesso. Alguns empregadores também podem ter menos probabilidade de dar mais dinheiro.

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2. Pesquise a remuneração média do mercado.

Os empregadores prestam atenção ao que a concorrência paga - assim como os funcionários.

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Nas empresas farmacêuticas e de alta tecnologia, espera-se que os salários aumentem mais no ano que vem, de acordo com o relatório Willis Tower Watson de julho. Seguem-se as empresas de saúde, mídia e serviços financeiros.

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Os trabalhadores devem prestar atenção ao que podem ganhar em outras empresas de sua área e como a remuneração está evoluindo em outros lugares para determinar o que deve ser feito. Se o empregador não puder atender a essa solicitação, entender qual pagamento está disponível pode ajudar o trabalhador a tomar a decisão de deixar o emprego.

Dixon disse que, graças às mídias sociais e à Internet, nunca antes houve tanta informação sobre pagamento ao alcance dos trabalhadores.

Você está no comando de sua carreira, disse Dixon. Você precisa saber seu valor e quanto vale no mercado, e usar essas informações para obter uma estrutura de pagamento justa para você.

3. Mostre seu valor.

Embora os trabalhadores tenham uma vantagem nas conversas sobre pagamento, isso não é suficiente para obter um aumento.

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Apontar para o número de pessoas que deixaram seus empregos não é um motivo tão convincente quanto mostrar o valor que você agrega à empresa, disse J.T. O'Donnell, ex-executivo de RH e CEO da Work It Daily, um serviço de coaching de carreira.

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Imagine que você estava do outro lado disso, ela disse. Como você se sentiria se alguém viesse até você e dissesse 'azar, é o meu mercado e você precisa fazer isso ou eu vou embora'.

Em vez disso, O'Donnell aconselha as pessoas a se diferenciarem de seus concorrentes, compartilhando as habilidades únicas que trazem para sua posição. Ela disse que eles deveriam construir um caso para melhores salários, listando como eles ajudam a empresa a ganhar ou economizar dinheiro.

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O mais importante é mostrar que você é um especialista, disse O'Donnell. Porque se você é uma mercadoria, então você é fungível. Podemos trocá-lo por qualquer outra pessoa.

4. Não se deixe intimidar.

Sam DeMase, uma treinadora de carreira com mais de 200.000 seguidores no TikTok, disse que recebeu uma pergunta frequente de seguidores no ano passado: Posso pedir um aumento durante a pandemia?

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Minha resposta é sim, ela disse. Absolutamente.

DeMase disse que os trabalhadores não devem se sentir desencorajados pela pandemia do coronavírus, que trouxe instabilidade, e sim se concentrar em si mesmos. O DeMase - como outros criadores de TikTok especializados em dar conselhos de carreira, desde a construção de currículos até responder a perguntas de entrevistas - diz às pessoas para se sentirem fortalecidas, especialmente seu maior número de seguidores femininos.

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A pesquisa sugere que mulheres e pessoas de cor têm menos probabilidade de receber aumentos em comparação com os homens brancos.

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As mulheres tendem a se enfraquecer e se subestimar a cada passo, então meu conselho mais comum que dou é: Defenda a si mesma, disse ela.

Dado que muitos trabalhadores permanecem remotos, DeMase recomenda agendar uma chamada ou reunião com um superior. Compartilhe realizações e métricas concretas para quantificar o valor, disse ela.

Ninguém vai se defender melhor do que você, disse ela.

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